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嚴長壽在美國運通(American Express)當總務時。當時總經理是英國人,公司為他在陽明山仰德大道上租了一棟華宅。總經理英國夫婦為了安全,希望養一隻狗,很自然地,事情落在身為總務的嚴長壽身上。

他陪著總經理夫婦到信義路的狗園挑選,相中了一隻杜賓犬,嚴長壽問狗店老闆那隻小狗要多少錢,想不到老闆用台語壓低聲音說,「如果4000塊成交的話,我可以你1000元『意思意思』。」

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〝計畫永遠趕不上變化,變化抵不上客戶一通電話。〞
Changes supersede plans. Customer demands supersede changes.

「未來的PC行業就是一個快、變、準的行業!」郭台銘這樣強調。這也是鴻海為什麼需要這樣刻意培養「變」的能力,因為外界產業及市場變化快速,一定比「原來的計畫」還要快。但是市場產業的變化,可能還不如董辦室老闆的一通電話,因為外界的變化,可能會啟發郭台銘更多不一樣的想法。

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創新有許多種:營運創新、產品創新、策略創新、(當然還有)管理的創新。每一種創新都能帶來不同程度的成功。假如我們將這些不同類型的創新加以排序,而愈高的位階代表愈高的價值創造力與競爭優勢,那麼管理的創新會被排在最高一階。當你要公司投入管理的創新時,你必須要先了解位階為何如此排序的道理。現在,讓我們由最底層開始看起。

在這個好像金字塔的創新排序裡,最底層是「營運創新」。要在這個極度競爭的世界裡生存,卓越的營運績效是必要條件。假如沒有豐田式的管理面創新或是類似宜家家居(IKEA)的突破性經營模式在支援,營運創新很難創造決定性的長期優勢。這個概念基於幾個明證。首先,卓越的營運績效通常極度仰賴企業資訊系統的基礎建設。很遺憾的,硬體與軟體的發展很快就會普及化,因此,由於資訊系統而產生的優勢將難以維持。其次,今日有許多企業將各種工作外包,而這些受委託的第三方業者通常在同產業內會有多個顧客,他們絕不願只為某一個顧客創造顯著的優勢。儘管外包與離岸外包可讓企業不被淘汰,但卻也很難為企業創造顯著的獨占優勢。最後,還有一大群焚膏繼晷的企管顧問,他們致力於將傑出企業的最佳實務轉移給平凡的企業,這也會讓傑出企業原有的營運優勢消失殆盡。

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領導與管理階層左右著公司發展,領導階層確認公司發展方向,管理階層確保公司運作以及工作效能。


感覺上公司經營的決策面,與一般職員很遙遠,基層員工只要按照主管的指示完成工作即可,但是事實上,領導管理階層對於公司經營的任何思維,都會影響到公司的工作氣氛以及工作效能。

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懂得「優先」的腳步

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7月底,Yahoo!奇摩公布新任總經理由原電子商務副總洪小玲接任,業界沒有太驚訝的聲音。沉穩內斂的洪小玲,與前任總經理、現任亞洲區資深副總裁鄒開蓮的亮麗外放,是完全不同的類型,但兩人都有對正確決策的堅持,以及對網路熱情的共同點。

從奇摩站(Kimo)被Yahoo!併購後,洪小玲是少數還留到現在的Kimo人;從本土的奇摩站,到完全美商的Yahoo!,洪小玲並沒有全面「西化」,而是讓Yahoo!更「本土化」,更貼近台灣消費者的需求,也讓Yahoo!奇摩繼續保持領導地位。

網路世界變化快速,各國網路的龍頭時有更迭,歐美的網路服務領導者,到了亞洲市場就常踢到鐵板,Yahoo!奇摩則是少數在單一市場一直維持龍頭地位的案例,營收也持續成長。鄒開蓮說:「單靠網路廣告,Yahoo!奇摩的成長可能還沒這麼快,多虧了電子商務的成長。」

推動Yahoo!奇摩電子商務成長的幕後功臣就是洪小玲。2002年,Yahoo!奇摩向總部提出在台灣推出拍賣服務,由於台灣市場不大,總部考量資源分配時,一度有所遲疑,由於洪小玲不肯放棄、一次又一次的說服總部,終於在台灣推出拍賣服務。

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面對市場競爭日趨激烈,顧客的期望也愈來愈高,稍有疏忽,顧客在一瞬間就會變成「澳客」。如果你每天需要面對上百位的顧客,又不想深陷情緒失控的漩渦中,不妨用5W1H,理性面對生氣的顧客:

What──
先搞清楚顧客抱怨的是什麼事?你可以聽他說或從他人處得知。如果你不是第一個處理此事的人,一定要先問前一位處理的同事,免得再問顧客一次,讓他更火大。

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雖說「行不改名,坐不改姓」,但對企業來說,有時候改名仍不可免。儘管正名問題餘波盪漾,台灣郵政與台灣中油公司已於3月12日掛牌;稍早之前,花旗集團(Citigroup)也宣佈旗下各事業名稱,將統一採用簡短的Citi為起頭。

隨著變更經營策略,以及購併案此起彼落,包括台灣在內,全球企業近幾年來不乏全面更換名稱的案例。最近的國際案例除了花旗之外,還包括宣佈把「電腦」一詞從公司名稱中剔除的蘋果公司(Apple Inc.)。

以花旗集團來說,其實從一年半前就開始進行企業識別的修改整合,至今終於正式實施改名案。除了各事業單位的名稱格式一致外,連原集團商標中擁有百年歷史的小紅傘,也將全面消失。

董事長兼執行長普林斯(Charles Prince)指出,「Citi已是全球金融服務業最馳名並最受尊崇的品牌之一,」所以決定統一名稱。品牌關鍵公司(Brand Keys)的專家也指出,花旗集團多年來給人一種錯綜複雜的印象,採用新品牌策略將有助於提升客戶服務。

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企業做策略的第一步是什麼?許多書籍都明白指出:「願景為策略之本」,一家公司有了前進的目標與方向,策略才能真正奏效。但為什麼許多公司一開始喊得震天價響的願景,到頭來卻都變成不切實際的畫大餅?知名策略顧問公司Decision Processes International總裁密歇爾‧羅伯特(Michel Robert)指出,願景具有凝聚與啟發人心的功效,更是組織的精神支柱,但由於想要成功推行願景,必須動員組織大部分的成員,想要讓這些除了工作與薪資之外,與公司並無太大牽連的人一起同心協力奮鬥,願景一定要具備以下4種特性,才能激勵平常人做出非常之事:

願景必須清晰明確


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