「好神公仔」也有紙偶版?看到展示架上琳瑯滿目的財神爺、媽祖、月下老人、關聖帝君等可愛造型的神明紙偶,很容易讓人聯想到前不久在市場上颳起旋風的「好神公仔」,而Q版神明紙偶的製作人創藝研社負責人李瑞炫說到此事時,顯得非常得意。

李瑞炫得意的是,在二、三年前就開始以紙創作一系列神明公仔,只是並非叫做「好神公仔」,但他的神明公仔在台灣不但領先市場,而且獨樹一格,市面上的Q版神明紙偶公仔商品,幾乎都出自他的巧思。

春節期間 一個月賣15萬份

今年春節期間,李瑞炫的紙偶公仔在一個月內就出貨15萬份,其中佛光山就訂了4,000隻。台北101大樓、金石堂、好樂迪、京華城等知名企業,這兩年也訂購財神爺公仔搭配活動送消費者。他說:「台灣人最喜歡的還是財神爺。」

神明公仔在市場漸漸建立口碑後,李瑞炫開始接受特殊訂作的案子,例如他接過霹靂電視台、亂彈樂團的委製,設計布袋戲公仔以及團員公仔;今年中華卡通也找他委製Q版媽祖、千里眼和順風耳紙偶公仔。

李瑞炫估計,他做神明紙偶公仔生意的毛利有七成,但因走低單價路線,A4大小的公仔賣40元,A5明信片大小的賣20元,也不是很好賺。最近紙的成本上漲兩成,售價仍然不變,李瑞炫苦笑說:「心裡也有點叫疼。」

要買李瑞炫的紙偶商品,不是在文具行或禮品店就買得到,他的經銷點經過篩選,只在中正紀念堂和兩廳院、桃園機場國際航廈,以及西門町紅樓、台北故事館、台灣博物館、高雄美術館和鹿港老街的意和行等觀光景點販售。

篩選經銷點 固定陳列方式

李瑞炫說,推出神明紙偶開始的定位就很清楚,希望賣給外國觀光客,所以除了過濾通路,紙偶公仔的說明文字還有中、英、日文對照,加上公仔濃濃的中國風、民俗味,很能吸引嚮往東方文化的外國人。

李瑞炫還透露另一個堅持,每個經銷點都必須採用固定的陳列方式,像公仔明信片就要用旋轉式展架來陳列,「陳列得好,才會賣得好」。李瑞炫雖然接受企業委製禮品,但絕不走免費贈品市場,以免打壞行情。

雖然紙偶公仔是單低價商品,但李瑞炫坦言「有很多仿冒品」。他拿出中國大陸製的財神像公仔平面圖,對方只是換了較淡的顏色,再修改幾處小圖案就開始賣。

為了杜絕仿冒,李瑞炫在2006年6月向智慧財產局申請新型專利。新型專利屬於結構專利,可以一次解決重點問題,如果他只是申請圖像專利,將會申請不完,而且每次申請都要繳費。

李瑞炫在人生不惑時才投入紙偶公仔這個行業,但先前美編的資歷已有將近20年。2004年剛創業時,先從立體春聯入門,也做紙製燈籠,這些東西至今在市場上還很流行,但競爭者太多,2005年時就轉向設計一系列的獨創性公仔。

小企業資金少,最怕有人倒帳。但這一點對李瑞炫不會是問題,因為他做了「準備」。他分析,委製的客戶都是大型、知名企業;而且他的合作通路絕多數是公家機關。至於一般商家,他則要求月結付現,就不會有拖欠款。

不同節慶 暢銷單品也不同

李瑞炫的作品屬於精緻的DIY平面設計商品,強調免刀剪、免紙黏,一體成型。為了常保公仔新鮮感,每年寒暑假就會推出新品,固定一年兩次的新品上市頻率,目前已經累積上百款公仔,一年營業額超過300萬元。

他說,暢銷單品隨節慶有不同,像元月迎新人人求財,以財神爺賣最好;3月「瘋媽祖」遶境的活動開跑,媽祖公仔銷得多;五、六月接近考季,文昌君最受歡迎;七月鬼月可以推八家將等。

李瑞炫認為,台灣有很多紙藝高手,只是不懂得把創作變成商品,他是第一個把紙藝公仔商品化、並開發國際通路的人。最初他投入這個產業時發現,有人已經在做建築模型,成績不錯,所以他只做公仔,不跟別人在「紅海」裡競爭,專心開發自己的「藍海」。
 
==Reference==
2008.5.3    經濟日報

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