去年各銀行消費金融業務普遍受創,但是財富管理銀行業務卻一枝獨秀,在儲備幹部(MA)之外,理財專員也成為今年校園徵才季裡各銀行人員召募的重點,預計今年四大財富管理銀行中信、台新、台北富邦與國泰世華,合計理專召募人數約500人左右。

各銀行今年不像以往大舉向新鮮人招手,轉而以有相關工作經驗1-2年,或是以內部人員調整為主。新鮮人別沮喪,想成為高薪的理財專員,手上要趕緊拿到至少4張基本的證照:人身保險、投資型保險、信託與期貨業務員資格,並且先考進銀行成為一般櫃員,再轉調成為理專。

中國信託商銀人力資源處副總經理黃淑芬指出,今年中信銀召募理專的方式以「帶槍投靠者」,與「銀行內部找對理專有興趣的」為主,畢竟從事這項工作的,要先了解內部作業、產品與客戶。

不過中信銀今年也會對新鮮人徵才,只是會先放成櫃檯人員,讓新鮮人先熟悉作業之後,再看看個人的業務能力與穩健度如何,再轉調成理專。

台新銀行表示,由於理專要證照,因此理專多半都有過工作經驗,所以今年台新銀行理專的召募不打算考慮新鮮人,至於對新鮮人的需求,則會偏重在個別業務上,例如客戶關係管理系統(CRM),須要的是數理、統計等人才,或是消金的房貸、汽貸等業務人員。

有志成為理專的新鮮人,別因為今年銀行把理專召募重點轉成「有工作經驗」而氣餒,在騎驢找馬的過程中,不妨先將該有的證照考起來。

銀行人資處篩選完後,進到中國信託財富管理銀行面試時,通常負責面試的協理黃培直,就會直接開出「理專的終極目標」四要件:要有銷售能力、要有證券研究員與分析師的功力、要有風險規劃的能力、以及要有演講的能力。

除了演講與銷售的能力要靠一場場說明會舉辦來增加經驗,剩下的二個要件,就得靠考試「考出來」,中信銀理專手上的專業金融證照7、8張不算多,其中信託、人身保險、投資型保單、期貨業務員等4張則為基本證照。理專的薪水行情,通常有1、2年經驗的底薪大約為3.2萬元~3.3萬元,沒有經驗的底薪約3萬元左右,所以賺多賺少全看獎金,業績好的連同底薪,月入10萬元絕對不是問題。

==Reference==
2007.3.12    中時電子報

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