麥肯錫最新報告發現,愈是高資產客戶,境外金融服務的需求愈高,國內有錢人有20%至41%的資金有意或是已在海外置產布局。各銀行今年重心都在開發海外市場,但大中華的商機卻只能眼睜睜看著顧問公司帶客戶到香港開戶。

中信金個金執行長尚瑞強說,最近中信金委託麥肯錫所做的調查發現,台灣有錢人的理財需求,跟過去有很大的不同,最明顯的,就是「境外理財」需求崛起。

「尤其是愈高資產的客戶,境外金融服務需求愈高」,尚瑞強說,可能是因為要分散風險、有稅負考量,或想參與國際市場上漲的行情,最熱門的海外市場,除東北亞的香港外,北美的加拿大和美國,東南亞的印尼、新加坡,都是高資產族相中的境外金融服務中心。

各銀行在無法前進大陸的情況下,今年決定重兵部署東南亞等海外市場。中信銀除了香港已有兩家分行,在美國、加拿大、印尼也設有子行,去年才申請的新加坡分行已在籌設。

永豐金控也打算在新加坡申請一家分行,原先在越南河內已有一個辦事處,希望今年能申請升格為分行,接著也打算從孫公司遠東國民銀行手中再買下第二家分行。

永豐銀指出,今年火力將集中在亞洲,新加坡與越南不只台商數目眾多,企金需求高,台商企業主的財富管理商機更大,未來,將善用澳門兩個分行、香港兩個分行,與新加坡、越南搭起平台,搶占這些高資產客戶商機。

玉山銀最近申請越南同奈分行,金管會21日剛核准。目前本國銀行在越南市場已有七家分行、一家子行

北富銀去年10月也獲越南政府核准設胡志明分行,另外,還有上海銀行、新光銀行、合庫、台銀、彰銀等在排隊,等待越南政府發下設立分行的核淮證。

公股行庫也很積極,第一金控旗下第一銀行,為了突破無法前進大陸市場限制,去年底決定與日本三井住友銀行策略聯盟,外傳台灣金控也打算與日瑞穗銀策略聯盟,搶占財富管理商機。

不過,銀行主管對於商機最大的大陸市場,都覺得很可惜,在兩岸監理無法開放下,只能眼睜睜看著資金流到外商銀行手中。

==Reference==
2008.2.25    聯合新聞網

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