去年開始販賣「全世界最小最靈活的積木人」的星電玩具公司,受到美國和日本市場肯定後,今年4月底將推出新品「影武者」公仔,並透過全家便利商店的合作廠商,在600家全家販賣,測試台灣市場水溫。

世界各國著名的積木玩具品牌包括:丹麥的樂高、日本和田、美國Mega Bloks、大陸的啟蒙;台灣本土也有老字號的智高,產品各有千秋。星電玩具2006年成立時,為區隔市場,創造可動性最強的43mm積木人,吸引消費者目光。

不同於其他廠牌的「益智」性質,星電玩具以「人物」為研發主軸,設計的積木人走日本風,去年第一套產品有四組,包括歌舞伎村、德川軍、武田軍、九尾龍神社,共23件造型積木公仔,並以動人的故事包裝。

星電第一個瞄準的是日本市場,直接找東京的店家代理銷售。星電玩具負責人林穎志說:「日本對於產品的品質要求嚴格,若能打下日本市場,其他市場也就沒問題了。」

星電沒有知名度,推的又是高單價的公仔,每隻售價179元,除非整套23件一次購買,否則必須隨機購買。去年7月到12月底,星電共出貨100套到日本、157套到美國,台灣也賣掉56套,銷售情形比預期好。

林穎志指出,今年的新品「影武者」一套有六件,為符合台灣消費者口味,因此走中低價位,每隻公仔售價50元,且可以指定款式單買,目前先在台灣販賣,通路包括全家便利商店,如果反應不壞,將馬上推出新品。

星電的積木人公仔有獨創性的優點,一來是世界最小最靈活的積木人,有15處可動關節,可蹲、可做拔劍動作,臉也是立體的;還有紙製人形衣服,並以捲軸做為說明書,已經在台灣申請專利。此外,星電的公仔和其他大廠的43mm積木人規格相符,因此在零件方面可以共用,對消費者來說很方便。

包括林穎志和太太二人在內,星電有十位股東,幾乎都是30幾歲志同道合的朋友,他們集思的「藍海策略」即不走模仿路線,反而突破大廠牌的水準,驚艷市場,而且推出新品的速度也很快,已經規劃準備推出30套。

林穎志拿著公仔說:「玩具的世界很廣,不要小看,每一個小細節都可能是賺錢的機會。」而在不景氣中創業,星電也有省錢之道,包括自己設計產品、辦公室設在自家、工廠在五股、倉庫在天母,完全以便宜好用為考量。

林穎志從小收集玩具,包括萬榮的玩具,去年就讀台北教育大學新成立的「玩具與遊戲造型設計」研究所,剛好與萬榮玩具董事長、現任玩具公會理事長游仲堅成為同學。

==Reference==
2008.03.31    經濟日報

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