愛．自．由

去年開始販賣「全世界最小最靈活的積木人」的星電玩具公司，受到美國和日本市場肯定後，今年4月底將推出新品「影武者」公仔，並透過全家便利商店的合作廠商，在600家全家販賣，測試台灣市場水溫。

世界各國著名的積木玩具品牌包括：丹麥的樂高、日本和田、美國Mega Bloks、大陸的啟蒙；台灣本土也有老字號的智高，產品各有千秋。星電玩具2006年成立時，為區隔市場，創造可動性最強的43mm積木人，吸引消費者目光。

不同於其他廠牌的「益智」性質，星電玩具以「人物」為研發主軸，設計的積木人走日本風，去年第一套產品有四組，包括歌舞伎村、德川軍、武田軍、九尾龍神社，共23件造型積木公仔，並以動人的故事包裝。

星電第一個瞄準的是日本市場，直接找東京的店家代理銷售。星電玩具負責人林穎志說：「日本對於產品的品質要求嚴格，若能打下日本市場，其他市場也就沒問題了。」

星電沒有知名度，推的又是高單價的公仔，每隻售價179元，除非整套23件一次購買，否則必須隨機購買。去年7月到12月底，星電共出貨100套到日本、157套到美國，台灣也賣掉56套，銷售情形比預期好。

林穎志指出，今年的新品「影武者」一套有六件，為符合台灣消費者口味，因此走中低價位，每隻公仔售價50元，且可以指定款式單買，目前先在台灣販賣，通路包括全家便利商店，如果反應不壞，將馬上推出新品。

星電的積木人公仔有獨創性的優點，一來是世界最小最靈活的積木人，有15處可動關節，可蹲、可做拔劍動作，臉也是立體的；還有紙製人形衣服，並以捲軸做為說明書，已經在台灣申請專利。此外，星電的公仔和其他大廠的43mm積木人規格相符，因此在零件方面可以共用，對消費者來說很方便。

包括林穎志和太太二人在內，星電有十位股東，幾乎都是30幾歲志同道合的朋友，他們集思的「藍海策略」即不走模仿路線，反而突破大廠牌的水準，驚艷市場，而且推出新品的速度也很快，已經規劃準備推出30套。

林穎志拿著公仔說：「玩具的世界很廣，不要小看，每一個小細節都可能是賺錢的機會。」而在不景氣中創業，星電也有省錢之道，包括自己設計產品、辦公室設在自家、工廠在五股、倉庫在天母，完全以便宜好用為考量。

林穎志從小收集玩具，包括萬榮的玩具，去年就讀台北教育大學新成立的「玩具與遊戲造型設計」研究所，剛好與萬榮玩具董事長、現任玩具公會理事長游仲堅成為同學。

==Reference==
2008.03.31    經濟日報