高鐵自開通以來,成為許多商務及返鄉旅客的最愛,它讓北高的距離縮短,也節省了不少時間成本。高鐵的魅力,吸引SONY在其站點的最佳位置刊登品牌視覺廣告,瞬間聚焦消費者目光,再度強化Snoy產品與品牌印象!

高鐵乘客特性與SONY目標族群相合

台灣新力整合行銷部廣告課課長呂韶文表示,從101煙火到高鐵,SONY一直在尋找創新的廣告方式,SONY都希望能以創新的形式引起高度注目。就是看準高鐵引起的期待與話題性,所以2006年初就表達強烈意願,希望能在高鐵的最佳位置刊登廣告,並以高鐵聯繫各地消費者。不過之前高鐵開通的日期不定,所以SONY也隨時預備更換原定計畫,是初期較為辛苦的地方。

「搭乘高鐵的商務人士、返鄉客、觀光客,都是我們的目標族群」呂韶文說道。而SONY在高鐵所刊登的廣告,基本上有2大主軸。第1是「HDWORLD」,第2是「BRAVIA」。SONY希望藉由高鐵大型廣告的露出,能夠強化SONY高畫質的主張,以及BRAVIA品牌印象。所以高鐵廣告對SONY而言,目的是「Branding」,先提醒消費者,再輔以其它行銷策略如電視廣告、通路活動,引道消費者進一步認識產品。

根據站點規劃調整廣告形式

SONY根據高鐵的各站點特色,規劃廣告形式。首先開通的台中站,是各站點中最長的月台,可以讓高鐵的12節車廂同時停靠月台,中間並有一個快速通道供不停站列車快速通過,兩旁以透明壓克力分隔,乘客可以在月台觀賞時速300公里的特列車通過,觀賞意味十足。而SONY就在其兩旁壓克力張貼有SONY各類商品的長型海報。當初台中站成為高鐵開通的第1站時,許多乘客與電視台紛紛拍攝車頭畫面,也同時拍到SONY的廣告,擁有絕佳的宣傳效果。再加上台中站不像台北進行人潮流量管制,所以能夠reach到的消費者更多,再加上可觀賞特快列車,廣告reach的時間也更長。

至於高雄左營,由於該站是挑高方式的建築物,擁有如同國際機場的氣派,所以SONY就在大堂兩側刊登巨幅製作物,走道兩旁上方分別是HD高畫質以及BRAVIA,如此大型的海報的確能引起視覺震撼。另外,大堂也懸掛有「SONY」字樣的掛旗,這種以往只在國外相當普遍的宣傳物,現在高雄左營站也看的到,一字排開,相當壯觀。

而其它的站點,SONY會在入口處或是電扶梯旁擺放製作物,而大大小小的燈箱則是跟隨產品訊息更換廣告內容。

對於高鐵的流量,SONY表示其實際情況和他們所預想的差不多,第1到第3分別是台北、高雄、以及台中,往後若調降票價,預估將帶進更多的人潮。除了台北站因為與台鐵共用,再加上人潮管制的緣故,SONY能作的廣告有限,而高雄和台中的廣告形式,顯然也因善用該站點的特性,讓每位乘客,在搭乘的同時,都能接收到SONY今年高畫質的主張與液晶電視品牌BRAVIA的品牌訊息,達到不錯的廣告效果!

==Reference==
2007.7.10    廣告雜誌電子報
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