這幾年房地產景氣持續看好,也讓房仲業生機蓬勃,大型的房仲業甚至推動所謂的「複合式經營」,讓加盟者跨業態加盟,成為一名企業家。

「歡迎光臨。」「你好,我想要去日本玩,可以幫我介紹嗎?」

出國玩不找旅行社,居然找房屋仲介,這是日本企業經營新趨勢,稱為跨業加盟,台灣最大的房仲業者引進這樣的概念,要讓加盟的小老闆成為一名企業家。

房仲業者王念徵指出,「我們的加盟店東變成一個企業主,他除了加盟仲介這一個行業以外,他也可以做保險、做旅遊,把他的領域拓展更廣。」

利用房仲業的實體通路,結合旅遊保險,甚至是電視購物,通通一次買齊,以品牌與通路雙優勢創造新的商機,不少加盟者已經感受到資源整合的優勢。

房仲加盟業者張劍晴表示,「在我們的業務績效來講,他不單只是在房地產好做而已,而是因為這樣子的複合式經營,讓我們的業務量大增。」

為了推廣跨業加盟概念,業者大手筆拍攝電視廣告,甚至推出第二品牌,希望更多小老闆加入,一圓成為大企業家的夢想。

2004年開始整合東森媒體集團虛擬通路與實體通路,率先在業界推動複合式經營策略的東森房屋,2007年更進一步計畫將豐富的資源再做複製,創立第二品牌─群森房屋,預計第1年開放100家加盟,最快5月即可在台北都會區看到黃色招牌的群森房屋,讓東森房屋發揮「一加一大於二」的效果。

東森房屋年度形象廣告「靠你最近、知你最深」已正式上檔,除了風格溫馨,兼具時尚魅力,也可看出其複合式經營的策略,已卓然有成,不僅讓全國市佔率最高的東森房屋成為集團實體通路、提供房仲、旅遊、保險、購物等複合服務,更積極推動保險、旅遊、YOYO幼兒園、DeMon會館等加盟通路,與原有東森房屋加盟系統,整合成為五大通路系統,以「品牌」與「通路」雙優勢,為消費大眾帶來更便利、更及時、更豐富的各項生活服務。

東森房屋董事長王念徵指出,東森房屋正積極透過各種E化系統、教育訓練課程、加盟者定期聚會與各項活動,來說明集團各業種的市場潛力與經營管理Know-How,提昇加盟者的經營實力,以期讓這些加盟者能更充分掌握豐富的集團資源,早日達到其跨業態加盟獲利的目標。

今年,東森房屋網站更在Yahoo Kimo、PCHOME、Google、中時電子報、蘋果地產王、ETToday等六大入口充分曝光,成為仲介業入口網站最多的公司,涵概網路人口的98%,將近1500萬人。消費者只要在網路上留下任何需求或問題,系統也會即時的將訊息傳送到加盟店東和店長的手機中,在第一時間服務消費者。

王念徵3日表示,擁有18年的房仲加盟經營Know-How,與成熟完整的E化系統,同時身為房仲加盟品牌龍頭,東森房屋對提升房仲服務的水準、整合服務品質懷有強烈的社會使命,因此,東森房屋很願意將這些豐富的資源提供給無法建立這些機置的同業使用,豐富的資源再做複製,因而創立了第二品牌房仲加盟服務系統。

她表示,之前常有東森店東反應希望能多開幾家加盟店,但受限於加盟店店距與資金的問題而無法實現,因此第二品牌將會讓東森店東優先選擇開店,總部並提供各種優惠條件,不僅能嘉惠既有東森加盟主、讓他們在有限的人力物力資源下得以充分擴充經營規模與獲利,更能提供市場上近1500家左右的小型自營品牌仲介公司一個很好的加盟品牌、讓它們都在標準完整的E化平台上提供服務。

東森房屋將自5月份起推出第二品牌房仲加盟系統─「群森房屋」,目前已有約100家東森房屋資深店東預約申請中,第一波主要以舊有東森房屋周邊商圈為拓點方向,第二波主要開店方向在高鐵、北高捷運沿線,以及主要都會區,逐漸往郊區擴散。

==Reference==
2007.5.4    東森新聞網

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